咖啡终端市场的战争，正打的如火如荼，隔着屏幕，都能闻见浓重的硝烟味道。跟任何产业链一样，链条上越精美华丽的部分越引人注意。

然而，在云南美丽的高黎贡山，围绕咖啡产业链条最不起眼却又是最基本的种植端，有一种精彩，近几个月以来也正在上演。

而且未来有可能成为一场具有时代意义的农业产业革命。

这场产业革命的主角，是以云南高黎贡山的咖农为代表的广大农民和“多多农园”的缔造者拼多多。

高黎贡山上的“小粒咖啡”迎来契机

近期，拼多多购物APP上出现了主打原生态的云南”小粒咖啡“，在没有深入了解的人士看来，这只是跟往常一样上架了一款普通新品，对爱喝咖啡的人来说不过是多了一种看起来不错的新选择，然而这款农产品上架的背后，发生了和正在发生着很多故事。

高黎贡山海拔三四千米，印度洋暖流经地势的抬升凝成雷雨，雨水滋润着山脚下的万亩咖啡园。

这里的气候及海拔最适合咖啡的生长，年平均气温21.3℃，盛产热带水果、冬早蔬菜和药材，是热带瓜果之乡，也是中国高品质小粒咖啡的种植基地。

高黎贡山的潞江镇，是中国最早大面积种植咖啡并第一个形成咖啡产业化基地的地方，是中国小粒咖啡的原产地，至今已经历时60多年，有着悠久的历史。中国唯一种植咖啡的“直过民族”傈僳族就在这些地区繁衍生息，直过民族是指从原始社会直接过渡到社会主义社会的少数民族。近年来，随着国际咖啡价格持续走低，傈僳族咖农入不敷出。

当地咖农，依赖咖啡种植，守着中国最好的咖啡种植地，却依然收入微薄。这跟目前仍较为粗放的种植方式有关，也跟整个咖啡产业链的利益分配有莫大关系。

根据JingData测算，咖啡产业链的上游种植环节生豆的价值贡献约17.1元/公斤，中游深加工环节烘焙豆的价值贡献为83元/公斤，下游流通环节的价值则暴增至1567元/公斤，三个环节利益分配占比分别为1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游环节，几乎成了免费劳动力。由此可见，目前咖啡行业利润率充足，只是和咖农无关。

这就是典型的产业链过长、利益分配不均。农业是受流通制约最严重的行业，也是缺乏源头变革的行业，如果现有链条不打破，高黎贡山咖农在现有情况下不可能靠种植脱贫，更难提致富。

高黎贡山的小粒咖啡只是亟需产业变革比较典型的农产品代表，中国还有很多农副产品的产业链条需要迭代，重新进行利益分配。

凭借互联网跨越式大发展的电商，也在此方面做着诸多尝试，然而目前看到的更多做法其实还是面向终端消费者，找到现成的优质农产品，供给消费者，农业生产端更多的是面临被动选择，产业结构调整优化无从谈起，更提不上变革。

可以说，能够把农产品卖出去已经是一大进步，但电商企业如何通过自身的努力，为农业的变革助推一把力，这是一个看得见的难题。不过，难题中也蕴含着机遇。

电商新贵拼多多，近期已经在进行不一样的尝试。

拼多多开始以终端溯源者的身份，深入参与到产业链条之中，改造种植、加工、销售环节，既完成农产品的销售，又长远带动农业产业升级，为农业注入新的活力。

拼多多APP上的“多多果园”照进现实

拼多多的深度用户，一定知道拼多多APP上一款名叫“多多果园”的游戏，这个游戏上线于去年四月，深度玩家已经无数次让你的树们开了花结了果。不少80后、90后是拼多多助农的主力军。前几天的“云南丰收节”，一大帮90后通过多多果园的游戏，包销了农民半个山头的菠萝，解决了山里农民的大难题。

今年伊始，”多多果园“从APP上走入线下，开始实施现实意义上的”多多农园“计划。

“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式。

拼多多的“多多农园”项目首站选在了保山，2019年3月，拼多多平台大商家进驻保山几个贫困村，收购今年刚成熟的咖啡豆，为增加贫困户的积极性，商家以高出市场价5毛钱/斤的价格开始收购，一共收购了42.53吨咖啡豆原料。

事实上，“多多农园”计划为保山带来一套完整的产业升级体系：云南热带经济作物研究所的农科专家，正试验最适合该纬度和海拔的高品质咖啡；多家新建咖啡工厂，将在未来3年内帮助村民进行咖啡豆精制化加工；740亩生态种植示范基地中，芒果苗、澳洲坚果等经济作物，正与咖啡树复合套种，以提升每亩土地的经济收益。

高黎贡山的”小粒咖啡“为“多多农园”项目的顺利推进起了示范性的带头作用。

2019年，首期“多多农园”将有5个示范项目在云南逐步推进，分别涉及茶叶、核桃、雪莲果、花椒，以及特色菌菇。未来5年内，拼多多将在云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目，主要覆盖西南和西北两大区域。

通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，从源头改变行业的上游，在此基础上平衡产业利益分配，让农民成为利益主体。通过打造产、销、研、加工一体化的现代化农业产业链系统，实现有利于农户的利益分配格局。

能这么做，缘于拼多多有天然的“基因优势”，对农产品和消费者两端都有深度认知，这是“多多农园”模式的推进基础。

2018年，拼多多实现农产品和农副产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。可以说，拼多多是最了解农民和农产品的电商平台。

而在消费者层面，因拼购价格极具竞争力，拼多多迅速开垦出三四线城市及农村广阔市场，而且近一年，一二线城市的用户也在猛增，2018年拼多多平台年度活跃买家数已达4.185亿。

Trustdata发布的报告显示，2018年拼多多新增用户城市分布中，“北上广深”四座一线城市进入Top10，其中增长最快的是北京。大量一二线城市的用户对拼多多上的农货情有独钟。

拼多多拥有庞大的农产品消费者基数，更清楚消费者的需要。以咖啡为例，很多城市消费者对咖啡的产品品质要求，已经到了求真、求实、求特色的阶段。对越来越崇尚绿色、追求返璞归真的消费者来说，生态环境优质的高黎贡山本身就是一个很好的招牌。

拼多多触角向下，扶贫扶到最深处

不难看出，拼多多将扶贫扶到了最深处，这个“深”有三层含义。

一是深入边境，走到了大山最深处，深入到种植这个产业链条的最初环节，做到真正意义上的扶贫。

二是深入拼多多自身商业链条最初环节，从根儿上去解决几年以来为同业诟病的部分，开刀自医，为消费者提供真正价廉物美的农副产品。

第三是实现企业家自身价值和企业社会价值。早在上市前夕，拼多多创始人兼CEO黄峥就表示，“在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。”当企业发展到一定规模，无论是企业家个人还是企业自身，都更加愿意努力去实现当初的愿景。经过市场的锤炼，拼多多逐渐在电商市场尤其是农副产品市场站稳了脚跟，企业也因此带上更多的社会责任。

而“多多农园”项目也正好符合中国农业供给侧改革大战略：由吃得饱向吃得好转变。农产品质量要提升，原来那种刀耕火种似的粗放型种植需要进行系统变革。掌握消费大数据，洞悉消费趋势，拼多多的这一系列动作，找到了解决难题的突破口，并且比同业做的更为彻底。

“多多农园”的现实意义

国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云表示，第一次看到有企业瞄准农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，该模式若成功，将让很多农村的发展方式发生转变。

早在第二次工业革命之时，一些国家借助新技术和新形势得以腾飞，当时他们获得腾飞的一个原因，是没有受到第一次工业革命的思维束缚，直接掌握最新趋势和技术。而一些当时的老牌发达国家，却受制于第一次工业革命时期的固化思维，机器更新换代缓慢发展滞后。

目前电商行业在跟农业、农产品的结合中，更多的做法其实还停留在“为消费者寻找现成的好产品”上，这种导向思维在电商行业多年迅速发展中起到极其重要的作用，但在新的竞争形势下，仅停留在这一层面或许会失去竞争力，被新兴颠覆者超越。

正如拼多多创始人黄峥在上市后首份股东信中所说，”新的力量、新的思维、新的方法在竞相萌发“。拼多多作为新电商是后来者，又是开创者。既是后生，各方面不完善；又是新生力量，充满了活力和希望，代表了先进的方向。

拼多多的“多多农园”模式，以始为终，真正参与到产业链的最上游，助力农民走一条不同以往的新农商发展之路。而整个农业产业链的变革，或许才刚刚开始，从这点上来讲，开拓者的意义将更加重要。（文/科记汇 丁昕昕 张子鹏）

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