2024年清明节假期余热未消、各地倾力谋划“五一”之际，又一旅游大省率先推出文旅消费促进活动。近日，福建省文化和旅游厅与携程平台联合主办“福游4·18”福建文旅消费季活动，吸引广大游客“嗨玩八闽”。

从打造更多文旅消费融合新场景，促进文旅业态产品升级，推动文旅消费提质扩容；到作为2024年福建省文旅经济发展大会重要的配套惠民促销活动之一，力求扩大“海丝起点 清新福建”文旅品牌影响力，助力福建加快打造世界知名旅游目的地，“福游4·18”福建文旅消费季活动既精准踩中当下游客需求重点，又体现长远发展的眼光和决心，致力于为广大旅行消费者打造永不落幕的福建文旅消费嘉年华盛事。

本次活动从3月25日开启全网预热宣传，4月12日产品全面开售，4月17日-4月19日线上直播及全网营销热度爆发。营销方式创新，持续时间长，惠民力度大、小众玩法多，“打包”式推介福建九市一区文旅资源、“团购”式刺激游客需求，进一步释放当地文旅消费潜力。对于如何在当前竞争激烈的文旅市场中“突出重围”具有创新借鉴意义。

（4月17日下午，福建省人民政府副省长江尔雄、福建省文化和旅游厅副厅长吴新斌、泉州市人民政府市长蔡战胜、携程集团高级副总裁王韦、中国联通福建省分公司党委书记、总经理周立松出席启动仪式）

免票、打折、立减  真金白银惠民

自文化和旅游市场恢复性发展以来，文旅消费促进活动一直被认为是提振市场信心、促进产业发展的重要举措。今年以来，各地纷纷规划类型多样的文旅消费促进活动，试图以优惠吸引游客、以人气补贴产业。

本次系列活动中，4月17日开展的“福游4·18”携程BOSS直播福建爆款专场，优选全省各品类头部爆款文旅产品，对各地标杆产品进行营销推广，平台与商家倾其“家底”吸引游客来闽消费，顺应的正是当前通过文旅活动惠民利民、促进地方经济发展的大势。活动充分考虑游客所思所想，以前所未有的优惠力度，拉满在闽游玩的“性价比”。

此次活动陆续推出了超“福”折扣、超“福”运气、超“福”优惠等系列活动，通过实实在在的优惠手段，引客入闽、留客消费。

超“福”折扣活动中，携程组织推出了精选酒店套餐劲爆价优惠产品；超“福”运气活动，包含全省近万张福建景区门票派送、优惠券每日发放、千元旅行礼金下单抽、门票“秒杀”、豪华酒店免房抽奖等福利；超“福”优惠活动，则包含了预订酒店套餐门票免费送，亲子、情侣等门票买一送一、旅游线路产品立减等惠民营销举措。

（活动宣传画面）

4月18日，2024年福建省文旅经济发展大会召开当天，在会议现场泉州迎宾馆开展“福游4·18”福建九市一区福利专场直播，过程中免费派发各地景区门票等福利。同时，携程联动省内各大文旅行业商家云端在线直播，通过自播内容带货推荐，呈现百花齐放的福建文旅魅力，满足市民和游客多样化的消费需求。

（活动直播现场画面）

此外，4月20日起，海丝国际旅游中心八闽共享直播间爆品返场开播，携程平台持续开展全天候不间断的带货直播活动，人气旺、价格优、有特色的福建文旅爆品返场，实实在在让利游客，惠民促销永不落幕。

小众玩法多、向导来带货、沉浸式直播

文旅爆款打造

当前，文旅消费促进活动多种多样，直播、免票等手段已经十分常见。“酒香也怕巷子深”的时代，如何让优质文旅资源得到更多曝光，让更多游客“种草”福建？“福游4·18”活动在营销手段上进行了十足新颖的尝试，通过深挖小众玩法、打造文旅爆款，带领“云”上的潜在客群“沉浸式试游”。四礵列岛、九鲤湖瀑布、灵通岩寺、大姆山草场、南日岛、龙栖山，福建“五大世遗”外的众多小众玩法此次得到携程社区、小红书等多个平台内容宣推，十个地市全覆盖，游客想要的“新鲜”玩法得到集中挖掘，满满惊喜。

何为“沉浸式”？据介绍，“福游4·18”携程BOSS直播把直播间首次设在“世遗之城”泉州的街头巷尾，主打“所见即所得”，直播间观众可跟随主播游走东西街、开元寺、蟳埔村，线上打卡名胜古迹、品闽南特色美食，在长达14小时的直播时间里体验一把最正宗的闽南风味。具有资深“游龄”的携程官方主播及当地向导，浓缩最好玩、最精华、最“隐藏”的线路和攻略，毫无保留向游客进行推介。有心的观众直接“抄作业”，分分钟成为福建旅游行家。

活动期间，百余款 “爆款”旅游产品投入市场，包括福建全省酒店、景区门票、度假线路等，以及福建作为海上丝绸之路起点，辐射的海丝沿线国家及地区入（出）境产品，如马尔代夫旅游套餐等，选择多样、优惠空前。

优质优价的产品，带来的是游客积极的回应。据统计，截至目前，福建旅发集团酒店通兑产品，泉州东海假日酒店、厦门海港英迪格酒店（中山路店）、福州世茂洲际酒店的产品最受游客欢迎，成为头部销量酒店产品。SLH·泉州安溪悦泉行馆、青普文化行馆（南靖土楼）、武夷·椿泊度假酒店的高端体验套餐产品优惠难得，率先售罄。门票玩乐产品上，在厦门园林植物园探索春日限定“秘密花园”、在“海上仙都”太姥山饮一壶白茶“始祖”，在胡里山炮台领略古炮王雄姿、在莆田仙水洋体验稀有浅水广场…免票及折扣、买即送等门票产品营销吸引游客开启福建清新之旅的惊喜盲盒。

这一系列营销组合拳，体现出福建文旅部门超强的规划力和组织力，有助于激活市场，让游客“玩”性大发、深度种草，同时进一步推介当地旅游资源，为即将到来的五一及暑期制造氛围、造势蓄力，一举多得。携程平台数据显示，福建省五一假期提前预订出行游客人次同比2023年增长25.57%，消费金额同比增长14.44%，旅游热度持续攀升。

（部分产品展示）

品牌火起来、经济热起来、社会活起来

文旅价值彰显

当前，文化和旅游消费逐渐融入人们的日常，成为满足人民群众美好生活需要的重要载体。从“有得玩”到“玩得好”，从“盲目玩”到“攻略玩”，游客越来越注重旅游产品的品质，关心旅游中的获得感。福建此次推出的“福游4·18”福建文旅消费季活动，正是福建文旅顺应人民群众需要，符合产业发展趋势的重要一步。

实惠的活动促销总能得到市场的热烈响应。据携程平台统计，4月12日至4月18日期间，“福游4·18”福建文旅消费季活动参与商家超过150家、优选上线260余款产品，活动预售产品销售额956万，整体福建酒店住宿及门票玩乐类产品总销售额约1.6亿，同比增长12.55%。

新颖的营销方法也更易引起各方热情关注。数据显示，4月17日携程BOSS直播间全天14小时直播累计热度超1481万，累计点赞量超176万。“海丝起点 清新福建”星球号于当日登顶携程星球号旗舰店综合榜单。活动期间通过直播间抽奖、买酒店送门票等方式为广大入闽游客派发约7600张景区门票免票，刺激撬动百万消费增长，分享、转发互动热度高涨。4月19日晚“福建文旅直播间卖爆了”登上新浪微博福建省多地同城热搜。

热闹的活动背后，有着福建深度发力文旅产业的信心和决心。2024年，是福建打造世界知名旅游目的地、做大做强做优文旅经济的关键一年。福建人民在山海间绘就“闽山闽水物华新”的美丽画卷，热情期待世界各地游客到访体验。深入分析“福游4·18”福建文旅消费季活动，可以看出活动着眼供给侧，整合山地与滨海、自然与人文、城市与乡村文旅资源，彰显福建味，着力丰富文旅产品供给，不仅激活当地文旅市场“一池春水”，而且始终胸怀游客、体现为民情怀，有助于提升八闽旅游的品牌形象。

文旅产业是绿色产业、朝阳产业、富民产业、幸福产业，发展文旅产业是顺应时代大势、推动高质量发展的战略需要。福建是有“福”之地，处处有文化、满眼皆山水，发展文旅经济具有得天独厚的资源禀赋和比较优势，做大做强做优其文旅经济正当其时、恰逢其势。从当前有关文旅部门的规划布局来看，随着各方积极性进一步调动，全领域、全行业、全要素的文旅深度融合发展进一步推进，将极大助推“海丝起点 清新福建”文旅品牌火起来、文旅经济热起来、人文社会活起来，“来福建，福气多，一路山海一路歌”的旅游口号越传越远，稳扎稳打推进福建打造世界知名旅游目的地的宏伟目标。

科记汇｜张子鹏 newsmedia007

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